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我的第一次即性咨詢——為點(diǎn)子平反
作者:周云 時(shí)間:2008-2-16 字體:[大] [中] [小]
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一朋友在城區(qū)一超市座市場(chǎng)部經(jīng)理的位子,年15一分店開業(yè),既然開業(yè),開業(yè)推廣肯定是要做的,但舞龍獅,樂(lè)隊(duì)表演,買這送那,降價(jià)返券,大抽獎(jiǎng)之類的招數(shù)大家都在做,消費(fèi)者也看得百無(wú)聊耐,找到我讓幫想點(diǎn)新招數(shù)。
因?yàn)槲覀兪窃陲堊郎狭奶煺劦竭@個(gè)事的。朋友也想考考我的即性思考能力,我先讓朋友簡(jiǎn)單介紹了一下商場(chǎng)的情況,邊聽邊整理思路。介紹一完,我馬上亮出了我的思路。
一 整個(gè)活動(dòng)分三波來(lái)做,以形成持續(xù)影響力。
二 第一波,在開業(yè)前的四五天左右在新超市旁的公園內(nèi)搞一個(gè)萬(wàn)人尋寶大行動(dòng),所謂寶也就是把超市的現(xiàn)金券,實(shí)物券等藏在公園的草叢,假山等角落里。以最大程度激發(fā)市民的好奇心,引發(fā)關(guān)注。整個(gè)活動(dòng)持續(xù)兩天。傳播采用宣傳單派發(fā)的形式,這個(gè)創(chuàng)意來(lái)源于上世紀(jì)歐州某國(guó)家的一汽車4S店開業(yè),把汽車藏在城市的角落里,發(fā)動(dòng)全城人參于尋找的點(diǎn)子。朋友當(dāng)場(chǎng)豎起了大拇趾,表示,這個(gè)活動(dòng)創(chuàng)意OK,可操作性也無(wú)問(wèn)題,但馬上提到,因?yàn)樯虉?chǎng)是有消費(fèi)半徑的,能不能把寶藏在消費(fèi)半徑內(nèi)的街道的角落里。我馬上告訴他,這只會(huì)便宜了早起掃街的清潔工,而且很多寶會(huì)當(dāng)做垃圾掃走,影響活動(dòng)效果。
三 第二波
開業(yè)前兩三,每天派公司員工掛寫著XX超市XX日將開業(yè)的授帶在消費(fèi)半徑內(nèi)的人流集中處派發(fā)紅包,把紅包和告知開業(yè)活動(dòng)內(nèi)容的宣傳單整在一起,并口頭告知開業(yè)那天有更大規(guī)模的紅包大派送。當(dāng)然紅包肯定是一兩塊錢。因?yàn)榇汗?jié)還未結(jié)束,紅包派發(fā)非常容易激起氣氛,形成口口相傳。另外單純的宣傳單派發(fā)十有八九會(huì)遭到拒收,人都愛貪小便宜,所以把紅包和告知開業(yè)活動(dòng)內(nèi)容的宣傳單整在一起無(wú)疑是高明之舉。
四 第三波
開業(yè)現(xiàn)場(chǎng)。開業(yè)現(xiàn)場(chǎng)除了常用的買贈(zèng),降價(jià),穿插歌舞演出外,還可以增加這些東西
1 上面提到的派紅包,怎么派,是排隊(duì)領(lǐng)取嗎,當(dāng)然不是,因?yàn)樘绦蚧,不夠瘋狂刺激。那么飛艇派紅包怎樣,夠過(guò)癮,這個(gè)創(chuàng)意來(lái)源于前不久東莞的一房地產(chǎn)直升機(jī)看樓的點(diǎn)子,直升機(jī)是請(qǐng)不起,整個(gè)飛艇肯定沒(méi)問(wèn)題。建議開業(yè)那天上午下午各派一次。保證整天的人氣
2 競(jìng)價(jià)活動(dòng),包括部分原定打折的商品可用來(lái)砍價(jià),另一部分產(chǎn)品可用來(lái)競(jìng)價(jià),也就是像拍賣活動(dòng)一樣。這樣的事在整個(gè)東莞都沒(méi)人干過(guò),夠新鮮。其實(shí)我們知道,人們購(gòu)物時(shí)都有議價(jià)原始的沖動(dòng),只是長(zhǎng)時(shí)間被明碼標(biāo)價(jià)的銷售行為所遏制罷了。
3 購(gòu)物送套圈活動(dòng)
活動(dòng)很簡(jiǎn)單:購(gòu)物送套圈,每人限套三輪。首先,套圈所套物品絕對(duì)不是忽弄小毛孩的毛毛熊,變行金剛之類的小玩意,而是以大件商品為主的產(chǎn)品搭配。每人限套三輪一是為了防止套圈高手的踩場(chǎng),另一方面是為了控制屢套不中者失敗情緒對(duì)場(chǎng)面氣氛的影響。
人好賭的性情于生俱來(lái)。相信在圍觀者不斷的歡呼喝彩和主持人不斷的激勵(lì)引誘下,人們好賭的天性在這里得大的釋放。這就是把握人性。不是一段漂亮的文案,一幅獲獎(jiǎng)的設(shè)計(jì)作品,也不是表面熱鬧的而銷售毫不見長(zhǎng)的小丑獻(xiàn)藝,T臺(tái)走秀。
也不是中獎(jiǎng)率如鏡花水月的抽獎(jiǎng)活動(dòng),因?yàn)橄M(fèi)者經(jīng)常向我們抱怨:別拿抽獎(jiǎng)忽悠我,一不見獎(jiǎng)品,二不知道中獎(jiǎng)率,真不如打折來(lái)的干脆直接。
五整個(gè)主題怎么定
就叫XX開業(yè)購(gòu)物嘉年華吧,雖然別的地也常常用這樣的主題,感覺(jué)還是挺合適。
剛一講完,朋友立馬大呼過(guò)癮,并吆喝服務(wù)員立馬上菜加酒。
另一個(gè)一起吃飯搞執(zhí)行的馬上插嘴道,你這無(wú)非一些點(diǎn)子罷了,不能叫做策劃。唉,
他每天忙活于橫幅,汽球,歌舞表演中,哪里能體悟到點(diǎn)子與策劃的關(guān)系。其實(shí)點(diǎn)子就是一顆顆散落著但晶瑩璀璨的珍珠,當(dāng)我們拿一繩把它串在一起時(shí),就變成策劃了。
周云,80后廣告人,對(duì)品牌前端策略有一定見解,擅長(zhǎng)事件營(yíng)銷,對(duì)企業(yè)階段性推廣的事件營(yíng)銷機(jī)會(huì)有天然的敏感度和機(jī)會(huì)把握能力,”。歡迎廣大有為青年共同探討和交流。13649834564.qq286138598